轉(zhuǎn)變思路、整合資源，實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)

—訪廣東省湛江市代理商林斌和

林老板在經(jīng)銷(xiāo)沙漠綠洲漆之前從事水產(chǎn)批發(fā)生意，2010年轉(zhuǎn)行代理沙漠綠洲漆。經(jīng)銷(xiāo)之初，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足、渠道不成熟、團(tuán)隊(duì)不健全等原因，所以生意較淡、利潤(rùn)比較薄。然而在此情況下，林老板并沒(méi)有放棄，而是轉(zhuǎn)變思路，結(jié)合公司推行的“以單店勝多店”經(jīng)銷(xiāo)模式，并以此實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)，下面就林老板如何以單店勝多店，實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)的一些成功經(jīng)驗(yàn)介紹給大家。

科學(xué)分工。林老板有兩個(gè)兒子、一個(gè)女兒和一個(gè)兒媳；其長(zhǎng)子從事裝修行業(yè)多年，且有一些成熟的經(jīng)驗(yàn)，為此，安排其主要負(fù)責(zé)裝飾公司業(yè)務(wù)的拓展和服務(wù)；次子大學(xué)畢業(yè)之后在本市國(guó)企上班，因其朋友同學(xué)比較多，人脈較廣、信息量較大，為此，安排其主要負(fù)責(zé)工程招投標(biāo)業(yè)務(wù)；女兒大學(xué)畢業(yè)之后一直在自家店鋪幫工，因其善于學(xué)習(xí)和溝通，安排其主要負(fù)責(zé)店鋪的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)；林老板在湛江從事多年的生意，為人正直、誠(chéng)信，所以在湛江各個(gè)行業(yè)結(jié)交了很多好朋友，為此，主要負(fù)責(zé)各地分銷(xiāo)渠道及油木工隊(duì)伍的拓展與服務(wù)；安排妻子主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)方面的管理；長(zhǎng)媳除照看老人和小孩外，還要負(fù)責(zé)全家的后勤保障。

目標(biāo)考核：林老板結(jié)合每個(gè)家庭成員的主要職責(zé)和能力制定了不同的目標(biāo)，然后，根據(jù)每個(gè)家庭成員目標(biāo)達(dá)成情況核算業(yè)績(jī)。其中利潤(rùn)的50%作為今后家庭事業(yè)發(fā)展基金，剩余的50%納入個(gè)人賬戶管理，賬戶資金作為每個(gè)子女日后成家立業(yè)或買(mǎi)房、購(gòu)車(chē)等使用。

渠道建設(shè)。經(jīng)過(guò)幾年的拼搏，林老板在團(tuán)隊(duì)管理方面積累了一些好的經(jīng)驗(yàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日異激烈的情況下，林老板對(duì)忠誠(chéng)度比較高、能力比較強(qiáng)，且認(rèn)同自己經(jīng)營(yíng)理念的業(yè)務(wù)員或油木工，鼓勵(lì)并支持他們回家開(kāi)店做老板，作自己的分銷(xiāo)商。同時(shí)，林老板經(jīng)常給他們培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷提高他們的業(yè)務(wù)能力和推廣技巧，從而大大提高了分銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度和銷(xiāo)量。為此，更加穩(wěn)定了與之合作的油木工師傅和在職的業(yè)務(wù)員及店員。

林老板通過(guò)這幾年孜孜不倦的努力，積累了一些成功的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)交了一批生意上的伙伴，支持培養(yǎng)了一批經(jīng)驗(yàn)豐富，且忠誠(chéng)可靠的分銷(xiāo)商、油木工師傅及銷(xiāo)售人員。在目前同行業(yè)極不景氣的前提下，仍然保持了100%以上的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了“以單店勝多店”的目標(biāo)。