? ?隨著涂料行業(yè)競爭日益激烈，越來越多的涂料經銷商抱怨生意難做。業(yè)內人士表示，一方面，運營費用不斷攀升，銷售利潤空間不斷被壓縮;另一方面，大環(huán)境低迷，涂料產品銷量提升越來越難。在這種情況下，涂料經銷商腹背受壓。隨著2015的到來，涂料經銷商該如何決戰(zhàn)2015呢?

一直以來，重戰(zhàn)術、輕戰(zhàn)略是大多數經銷商的一貫做法。他們認為戰(zhàn)略是一種空洞的、虛的東西，不能馬上帶來效益。因此，經銷商往往比較注重戰(zhàn)術作用。例如，搞個花里胡哨的促銷等等，因為這樣做能馬上見到效果。然而這種短期效應顧了一時卻顧不了長遠。正是這種重戰(zhàn)術輕戰(zhàn)略的短視經營癥，導致大多數經銷商感覺生意越來越難做，錢越來越難掙。

因此，經銷商需擺脫重戰(zhàn)術、輕戰(zhàn)略的觀念。戰(zhàn)略是什么?戰(zhàn)略是經銷商發(fā)展的方向和目標，是經營的宏偉藍圖。經銷商戰(zhàn)略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。經銷商制定戰(zhàn)略的目的在于建立經銷商在市場中的發(fā)展和地位。因此，戰(zhàn)略制定的是否準確直接關系著經銷的發(fā)展和命運，這也是經銷商走品牌化經營管理之路的首要工作。

思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場的競爭發(fā)展到一定新的階段的時候必然會有新營銷模式出現。經銷商不僅需要與“時”俱進更需要與“市”俱進，根據市場的變化和需求不斷學習、創(chuàng)新、適應、順勢。的確，一個經銷商必須了解時代，把握時代，真正把握發(fā)展脈搏，才能不被時代所拋棄。

除此之外，隨著市場競爭越激烈，這對經銷商的要求就越高。這就要求經銷商必須在組織建設和管理上狠下工夫，苦練內功，狠抓管理，向管理要效益。例如，有的經銷商經營品類往往較多，一旦庫存管理跟不上，就會使滯銷的產品大量占有資金而暢銷的產品又出現斷貨。因此經銷商要做好進銷存庫存管理，及時掌握進銷存相關數據，這樣就會避免不必要的損失，為公司增加利潤。總之，狠抓管理工作是提高盈利水平的關鍵。

從技術角度來講，結構是指事物的各個組成部分之間的有序搭配。任何事物的功能都是由結構來決定的，有什么樣的結構，就有什么樣的功能。產品結構一般指各個產品的搭配，產品結構的組合效應決定發(fā)展的好壞。經銷商走精簡產品之路，核心是一個“精”字。精，既是對“量”的要求，更是對“質”的要求。

因此，對于經銷商來說，在減少產品數量的同時還要注重產品質量，優(yōu)化公司的產品結構，加大績優(yōu)產品的銷售比例，加強最佳產品的組合效應，才能做到產品組合消化營銷費用成本，最終給自己爭取更大的地盤和生存空間，架構起適合自己的生存發(fā)展的產品結構。

2015年，經銷商需將上述三點放在心中，切實落實。唯有如此，才能收獲更好的業(yè)績!