水性木器涂料在中國市場的應用已經有10多年的時間，自1995年德國都芳在中國市場推出水性木器涂料以來，國內外涂料企業(yè)對水性木器涂料的研究和推廣就沒有停止過。各種宣傳媒體關于水性木器涂料的報道也是連篇累犢，給人以一種熾手可熱的感覺。

盡管政府、行業(yè)協(xié)會、大專院校、科研機構也都在不斷地加以對水性木器涂料的推動，但在中國的家具市場應用上卻不盡如人意，呈現(xiàn)出“雷聲大、雨點小、業(yè)內熱鬧、業(yè)外冷清”的尷尬格局。

筆者曾在涂料行業(yè)內從事多年，做過大量的水性木器涂料在家具行業(yè)中的推廣應用工作，深知其推廣應用之艱難。但究其難點瓶頸在哪里，家具企業(yè)有何需求?涂料生產企業(yè)應該在哪個方面去尋求突破，在此僅談個人觀點，供行業(yè)內參考。

發(fā)展方向：勿容置疑

“水性木器涂料是未來木器涂料市場的發(fā)展方向”，這一點已在原材料、涂料、家具企業(yè)產業(yè)鏈上下已經達成共識，勿容置疑。上至政府、協(xié)會、企業(yè)、大專院校、企業(yè)領導、員工，各個方面都在促使、引導、推廣水性木器涂料的應用形成環(huán)保的理念和觀念。

?一是政府政策的引導。環(huán)保理念已成為世界趨勢，政府也相繼出臺了系列家具行業(yè)標準，倡導綠色家具;二是環(huán)保理念的普及和需求，80后、90后的新一代已逐漸成為家具市場消費主力，他們對環(huán)保有強烈的訴求;三是企業(yè)轉型升級的需要。如當前順德家具正在走家具環(huán)保轉型升級之路就是一個明例。未來要想家具水性化突圍必然要走低碳、環(huán)保這條路。除了以上特點，企業(yè)安全生產的需求、員工安全意識的提高、人工成本的提高、原材料企業(yè)重視水性木器涂料的研發(fā)、涂料企業(yè)重點發(fā)展水性木器涂料等因素，一起促成了水性木器涂料不可逆轉的發(fā)展大勢。

推廣應用：為何效果不佳

既然各界都對水性木器涂料褒獎贊譽，緣何家具企業(yè)還是陷入熱切盼望之用而又不敢應用的糾結中呢?拋開水性木器涂料“亂花漸欲迷人眼”的表象，尋找問題的癥結。

?首先，涂料企業(yè)沒有百分之百的傾心投入：在資金、人力、物力上，大中型涂料企業(yè)兼顧到各自利益，不敢放開手腳全身心的去投入到水性木器涂料的研發(fā)和生產，往往是企業(yè)成立一個部門，配幾個人去做點水性木器涂料的事，靜觀行業(yè)的發(fā)展，儲存行業(yè)發(fā)展技術。微小型企業(yè)因為產品單一，反而敢于背水一戰(zhàn)，專攻水性木器涂料，但由于資金、人才等先天因素的不足，企業(yè)走的很艱難。其次，涂料行業(yè)探討技術的多，真正幫助解決家具企業(yè)問題的少。行業(yè)內辦了很多的研討會、技術論壇等會議，每年都是關起門來涂料人自己在研討、探討，這勢必造成前文所提到的“業(yè)內熱鬧、業(yè)外冷清”的局面。再次，產品生產犧牲其他技術性能指標去追求成全環(huán)保的性能指標。

?目前，大多數(shù)涂料企業(yè)存在這樣一種認識誤區(qū)，涂料企業(yè)認為自己的產品只要符合環(huán)保性能，那么產品在硬度、光澤度等方面就可以適當放低，降低要求。而這只是涂料企業(yè)的一廂情愿。家具企業(yè)并不這么認為，消費者更不可能忍受一碰就散架，一碰就掉漆膜的此類質量不好的家具產品，最后，涂料產品難以符合家具企業(yè)生產的需要。

那么，家具企業(yè)有哪方面的實際需求呢?近年來，筆者在走訪一些家具企業(yè)的調研中，得到家具企業(yè)有三方面的需求，一是水性木器涂料和溶劑型木器涂料相比成本不能大幅度提高，相對于溶劑型木器涂料，水性木器涂料成本不能超過10%;二是硬度、光澤度等性能指標不能降低;三是工藝要求不能有大的改變，必須符合當前企業(yè)的生產現(xiàn)狀和工藝習慣。

多數(shù)家具企業(yè)老板明確表態(tài)，如果推廣水性木器涂料而使企業(yè)成本提高，利潤降低，則一切免談，不可接受，這就是現(xiàn)實。

總之，溶劑型涂料在家具中應用已經程序化，企業(yè)多年來形成的習慣、流程、工藝、人員、材料、設備都已在家具企業(yè)中根深蒂固，“冰凍三尺非一日之寒”。順德一個家具企業(yè)的廠長曾對筆者風趣地說：在順德家具行業(yè)“換一個油漆品種比換一個老板還難?！笨梢娝阅酒魍苛显诩揖咂髽I(yè)中替代溶劑型木器涂料有多艱難。

突圍之道：產品服務一體化

回到水性木器涂料“有市場無銷量”問題的核心，一是涂料企業(yè)一廂情愿，二是涂料產品難以滿足家具廠的需求?？梢哉f，只要解決了以上兩大問題，水性木器涂料推廣難成氣候的迷局就可破解。

那具體應該如何去做呢?筆者在此淺表愚見，首先，涂料企業(yè)要轉變觀念，要走出去，以開放的心態(tài)了解家具廠的困難及需求;其次，要根據(jù)家具廠的實際需求，持續(xù)的對產品的質量提高、服務模式、工藝改進等加以研討和攻關，不僅要生產產品，還要幫助家具企業(yè)在原材料配套、系列化供應、工藝設計上多做功課。要到家具廠去，對每一道工藝的施工都要進行成本指標的分析、統(tǒng)計，這樣才能對水性木器涂料的應用提供客觀的數(shù)據(jù)依據(jù);最后，要及時進行家具企業(yè)與涂料企業(yè)信息溝通，做好雙方的橋梁和公共平臺的服務，如順德家具研究開發(fā)院正在致力于這兩者之間的無縫對接。

目前，順德家具研究開發(fā)院正在安排順德容桂一家專注水性木器涂料的企業(yè)正式全新進駐龍江一家家具大型生產企業(yè)，全力推廣應用水性木器涂料，使其“價格平民化、施工常態(tài)化、工藝固有化、性能溶劑化”，幫助家具企業(yè)在水性木器涂料的應用推廣中來一個蛻變，市場將拭目以待。

涂料企業(yè)在推廣水性木器涂料的過程中曾“冷”了許多家具企業(yè)的心，而現(xiàn)在是重塑信心東山再起的時候，涂料企業(yè)產品質量的過硬是推廣應用的關鍵和信心。除此，忽悠的太多也無濟于事。因此，現(xiàn)在是建立產品服務一體化的系統(tǒng)時候了，作為“中國涂料之鄉(xiāng)”的順德，成為水性木器涂料市場的生力軍既為當任不讓。