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專注綠色、環(huán)保產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)
剖析涂料市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) 避免誤入歧途
2012-11-21
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????毫無(wú)疑問(wèn)，把消費(fèi)者看成內(nèi)行，并過(guò)多地從專業(yè)角度展開(kāi)的那種“專家式營(yíng)銷(xiāo)”，對(duì)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)將意味著一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)災(zāi)難——當(dāng)耗費(fèi)大量的人力物力，傳播的卻是一大堆消費(fèi)者看不懂的“無(wú)效信息”，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)果可想而知。 正所謂錯(cuò)誤的行動(dòng)源于錯(cuò)誤的認(rèn)知，涂料營(yíng)銷(xiāo)要避免誤入歧途，必須牢牢把握涂料營(yíng)銷(xiāo)的以下特點(diǎn)： 1、消費(fèi)者永遠(yuǎn)是外行; 2、消費(fèi)者能接受和理解的信息是那種簡(jiǎn)單、通俗、直觀的信息; 3、有效營(yíng)銷(xiāo)必須是消費(fèi)者能接受和理解的營(yíng)銷(xiāo)。?
??? 涂料行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，一直伴隨著各種理性批判的聲音。然而，當(dāng)很多企業(yè)因?yàn)槔硇远c市場(chǎng)漸行漸遠(yuǎn)，我們很有必要懷疑這種理性的合理性。過(guò)去，當(dāng)有人祭起“央視廣告+明星代言+國(guó)家免檢”的營(yíng)銷(xiāo)大旗，就有人跳出來(lái)大聲疾呼，并把這些營(yíng)銷(xiāo)手法戲稱為“涂料營(yíng)銷(xiāo)三板斧”，大有不屑一顧的味道。 然而，“不幸”的是，在當(dāng)今市場(chǎng)上有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，也正是成功地舞弄了這三板斧的企業(yè)。后來(lái)，當(dāng)越來(lái)越多后知后覺(jué)的涂料企業(yè)醒悟過(guò)來(lái)，準(zhǔn)備急起直追的時(shí)候，又有人站出來(lái)大聲疾呼中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、馳名商標(biāo)已經(jīng)貶值，而猶豫的企業(yè)也就在觀望中繼續(xù)沉淪。 其實(shí)，央視廣告、明星代言、國(guó)家免檢以及類似的中國(guó)名牌、省級(jí)名牌、馳名商標(biāo)、品牌500強(qiáng)、全國(guó)30家、上海精品涂料20家等等，在理性的內(nèi)行眼中當(dāng)然與涂料本身無(wú)關(guān)，然而，在消費(fèi)者眼中，這些恰恰是實(shí)力和高質(zhì)量表現(xiàn)。所以，過(guò)于理性給涂料企業(yè)造成的，是難以彌補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)差距。涂料企業(yè)必須承認(rèn)，這就是涂料行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。?
??? 正所謂能站在專業(yè)的角度把問(wèn)題解釋清楚，顯示的是過(guò)硬的專業(yè)實(shí)力;而能站在非專業(yè)的角度把信息簡(jiǎn)單、通俗、直觀地有效表達(dá)，顯示的卻是高超的營(yíng)銷(xiāo)智慧。事實(shí)充分證明，只有真正站在消費(fèi)者角度，用消費(fèi)者思考問(wèn)題的方式去思考我們的營(yíng)銷(xiāo)，我們的營(yíng)銷(xiāo)才能呈現(xiàn)出真正的高效率。
??? 涂料行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，一直伴隨著各種理性批判的聲音。然而，當(dāng)很多企業(yè)因?yàn)槔硇远c市場(chǎng)漸行漸遠(yuǎn)，我們很有必要懷疑這種理性的合理性。過(guò)去，當(dāng)有人祭起“央視廣告+明星代言+國(guó)家免檢”的營(yíng)銷(xiāo)大旗，就有人跳出來(lái)大聲疾呼，并把這些營(yíng)銷(xiāo)手法戲稱為“涂料營(yíng)銷(xiāo)三板斧”，大有不屑一顧的味道。 然而，“不幸”的是，在當(dāng)今市場(chǎng)上有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，也正是成功地舞弄了這三板斧的企業(yè)。后來(lái)，當(dāng)越來(lái)越多后知后覺(jué)的涂料企業(yè)醒悟過(guò)來(lái)，準(zhǔn)備急起直追的時(shí)候，又有人站出來(lái)大聲疾呼中國(guó)名牌、國(guó)家免檢、馳名商標(biāo)已經(jīng)貶值，而猶豫的企業(yè)也就在觀望中繼續(xù)沉淪。 其實(shí)，央視廣告、明星代言、國(guó)家免檢以及類似的中國(guó)名牌、省級(jí)名牌、馳名商標(biāo)、品牌500強(qiáng)、全國(guó)30家、上海精品涂料20家等等，在理性的內(nèi)行眼中當(dāng)然與涂料本身無(wú)關(guān)，然而，在消費(fèi)者眼中，這些恰恰是實(shí)力和高質(zhì)量表現(xiàn)。所以，過(guò)于理性給涂料企業(yè)造成的，是難以彌補(bǔ)的競(jìng)爭(zhēng)差距。涂料企業(yè)必須承認(rèn)，這就是涂料行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。?
??? 正所謂能站在專業(yè)的角度把問(wèn)題解釋清楚，顯示的是過(guò)硬的專業(yè)實(shí)力;而能站在非專業(yè)的角度把信息簡(jiǎn)單、通俗、直觀地有效表達(dá)，顯示的卻是高超的營(yíng)銷(xiāo)智慧。事實(shí)充分證明，只有真正站在消費(fèi)者角度，用消費(fèi)者思考問(wèn)題的方式去思考我們的營(yíng)銷(xiāo)，我們的營(yíng)銷(xiāo)才能呈現(xiàn)出真正的高效率。
